Nasce il blog del nostro direttore commerciale Mario Del Corso
Il blog nasce con una mission ben chiara: avvicinare alla vendita quante più persone possibili. La vendita e' un’opportunità per migliorare la propria esistenza sotto ogni punto di vista. E' una scuola di vita dove la selezione è prima di tutto centrata sui valori della persona, poi su quello che vendi.Sono innamorato dall'idea di avvicinare i giovani "di ogni età" a questa nobile arte.
Citazione di...
Fernando de Rojas
L’uso delle ricchezze è migliore del loro possesso.
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di V+ con i tuoi amici venditori...
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Interviste a Imprenditori, Manager e Persone di Successo
Unico “financial coach” in Italia, autore e imprenditore di successo ha scoperto sulla propria pelle le dinamiche del denaro, e oggi insegna agli altri come guadagnarlo. Ha dimostrato che tutti possono diventare ricchi, investendo meglio il tempo, imparando a negoziare col cliente e seguendo l’esempio di chi ce l’ha fatta
Cari lettori, l’abbiamo ripetuto in tutte le salse e con ogni sottofondo musicale: venditore fa rima con ascoltatore. Se non recepisci le istanze del cliente o del potenziale acquirente, come puoi pensare di soddisfare le sue reali esigenze (non quelle ipotizzate, presunte o immaginate)? Ebbene, una rivista che si chiama Vendere (di più e meglio) non poteva sottrarsi a questa indicazione. Perché anche noi abbiamo un prodotto e vogliamo che sia il più possibile aderente alle aspettative e ai bisogni di chi ne usufruisce. E allora: vi abbiamo ascoltati! Nei mesi scorsi abbiamo condotto un sondaggio su un campione rappresentativo di voi lettori e abbonati. Sono emersi spunti utilissimi. Per esempio che la rivista vi piace proprio: il totale di soddisfatti e molto soddisfatti è del 96%, di cui il 74% ha dichiarato di avere letto tutti i numeri. Il livello di voi lettori è alto e, di conseguenza, le vostre attese: il 37% è supervisore, il 57% è un venditore esperto (con più di tre anni di esperienza, per intenderci). C’è un altissimo interesse per gli aspetti tecnici della vendita e abbiamo ricevuto chiare indicazioni sugli argomenti per voi prioritari, oltre a tanti commenti sulla grafica, i contenuti, il sito... Ne abbiamo ricavato una serie di dritte per migliorare, assieme, la nostra comune rotta. Dai prossimi numeri, quindi, potrete apprezzare un po’ di novità. Non ci saranno soltanto dei cambiamenti estetici, bensì un arricchimento degli articoli, delle rubriche e dei contributi, che renda ancora più facile orientarsi all’interno della rivista in base ai temi trattati e al grado di esperienza di voi che ci leggete. Non voglio dirvi di più. Il buon venditore è anche colui che sa mantenere un giusto grado di suspense. Sappiate solo che stiamo lavorando per voi. E che siamo orgogliosi di farlo.
Hai perso qualche numero? Non preoccuparti! E' attivo il nuovo servizio per richiedere i numeri arretrati
V+ sostiene il progetto Lions Kairos
Il progetto Lions “Kairós” nasce dalla volontà di mettere a disposizione la propria “ricchezza interiore” da parte di alcuni soci Lions e, come obiettivo primario, si prefigge di riuscire a migliorare l’integrazione scolastica e, quindi, anche sociale delle persone con handicap, o disabili, o diversamente abili…; quelle PERSONE, insomma, che per inconsapevolezza, troppo spesso, consideriamo “diverse” dai “normodotati” finendo con il privarle persino della loro dignità umana. Kairós si suddivide in più ambiti, ma l’ambito CULTURALE didattico, che inizia a concretizzarsi già dal 2009, ne è tuttavia il “cuore pulsante” che ci permette poi un approccio cognitivo anche agli altri interventi congiunti che si andranno a delineare.
Erasmo Gastaldello Officer Distrettuale Lions, coordinatore per i progetti per portatori di Handicap
Per saperne di più, leggi tutti i dettagli sul progetto.
La rivista dei Venditori
L'invito di Mirco Gasparotto a leggere la nostra rivista.
Leadership Executive Master è l’unico percorso di formazione per la leadership in Italia che riunisce i migliori trainers ed esperti in ogni ambito formativo. Leadership Executive Master si articola in 4 moduli formativi della durata di 3 week-end ciascuno, per un totale di 12 appuntamenti formativi distribuiti nell’arco di 18 mesi.
Colgo l’occasione per dirvi che la rivista è veramente una bomba come strumento di vendita, con un rapporto qualità/prezzo sconvolgente. Io la uso in questo modo: 1) Per un leader Sicuramente i corsi di vendita (Gitomer ad esempio ) ti permettono un grosso salto di qualità nel campo delle vendite, così come i libri, ma abbinare a questi due strumenti un qualche cosa di dinamico che ogni due mesi vi racconta storie e vi permette di leggere gli articoli del top della formazione... è impagabile. Do per scontato che ogni leader sia abbonato a Vendere di più e lo legga avidamente. 2) Per i vostri venditori Se avete una forza di vendita, non riesco a immaginare un dono che abbia un migliore rapporto qualità prezzo… Pensi che prenderne una copia e metterla in reception sia sufficiente? E se decidi di fare una riunione con i tuoi venditori? Presentandolo come uno strumento indispensabile? Come può diventare un tuo venditore leggendo ogni due mesi questa rivista? 30 euro all’anno… in quanto li recuperi… 5,6 secondi… 3) Per i tuoi clienti Penne usb, mouse, tappetini… non sai più cosa regalare al tuo cliente? E se regalassi un libro con dedica?
Li leghi a te, li fai crescere e hai un argomento interessante di cui parlare. Spesso con i miei clienti studiamo le strategie per ottenere visite ripetitive. Che cosa succederebbe se dessi ai tuoi venditori questo potentissimo strumento? Di quanto aumenterebbero le vendite se ogni due mesi il tuo venditore andasse lì con un dono culturale? 30 euro all’anno per ogni cliente… meno di un pranzo... ma tu hai maggiori ritorni da un pranzo o da 6 visite con un dono che crea un rapport pazzesco!? 4) Per i venditori dei tuoi clienti Vedi punto 2. Mettendo nelle condizioni i tuoi clienti di aumentare le vendite con un investimento ridicolo, quanto si fidelizzeranno con te? 5) Per i clienti dei tuoi clienti... La catena non ha fine Sono sicuro che tu abbia compreso che Vendere di più è uno strumento potentissimo di crescita per i tuoi venditori e di fidelizzazione sia per il cliente interno (finalmente fai qualcosa di diverso per le tue persone!) sia per i clienti esterni. Non chiederti solo quanti soldi guadagnerai in più facendo questo dono, ma quanti soldi hai perso in questi mesi non avendolo donato a tutte le persone che conosci!!!
www.venderedipiu.it: un vero leader ne acquista almeno 100! Buone vendite. Fabio Cutrera
Il Magazine di chi vende
Oggi nasce uno strumento unico in Italia. Oggi nasce uno strumento che supporta una delle categorie più costruttive e responsabili del nostro Paese. Oggi c’è, prima non c’era. Chiunque verrà poi, sarà e rimarrà secondo. Vendere di più è il magazine di chi vende. Un unico focus. Aiutare, migliorare, motivare, fare compagnia a chi ha scelto di essere ciò che fa e non solo ciò che dice. Articoli, approfondimenti, interviste, consulenze, richieste e offerte, estratti dei migliori pensieri e pratiche. Sempre a cura di persone che prima del titolo hanno cura di dimostrare di sapere vendere. Perché da sempre la teoria senza la prova pratica porta a poco. Questo e molto altro è Vendere di più. Il VENDITORE, e permetteteci di scriverlo in maiuscolo come segno di rispetto, ha una sua casa. Su carta e su web. Carta perché pratica. Web perché globale. Ma una casa unica per un’unica categoria. Una casa per chi vende. Che lo accoglie, l’ascolta, gli risponde, senza la spocchia dei teoremi e nemmeno senza la banalità dei manualetti regalo. Vendere di più nasce perché è sempre più necessario saper vendere beni, servizi, idee. Al minuto, all’ingrosso, beni di consumo o industriali, servizi associativi, bancario assicurativi. Tutto e solo ciò che riguarda la vendita. Perché sapere vendere è la strada che ha sempre contraddistinto tutti i percorsi di successo. Da Ford a Gandhi, da Bill Gates a Bono degli U2. Vendere di più è una casa monotematica. Troverete solo ciò che può aiutare a vendere di più e meglio. Niente altro. Questa è la promessa di Vendere di più Se cercate un’occasione per migliorarvi, oggi c’è. Prenderla o lasciarla è la decisione.
L’EDITORE
Tutti vendono qualcosa
L'augurio di Mario Silvano alla nuova rivista
A essere giornalmente coinvolti in attività di vendita non sono soltanto agenti-rappresentanti (300.000 circa in Italia) e venditori diretti. Anche altre figure professionali, benché non si possa per loro parlare di vendita in senso stretto, quantomeno negoziano e contrattano le tariffe della loro professione superando, ovviamente, le obiezioni che ne derivano.
Tutti i professionisti vendono qualcosa: idee, progetti, soluzioni alternative. Pochi sono disposti a dichiarare apertamente di vendere, anche se ognuno di essi parte da un’esigenza del cliente per giungere all’accettazione di una proposta suggerita. Tutti comunque debbono affrontare, tra le tante, l’obiezione del cliente («il prezzo mi sembra caro») e superarla proprio come fa il venditore, mettendola a confronto con i vantaggi offerti dalla soluzione che essi intendono suggerire. Se dunque proviamo a concepire l’attività di vendita nell’accezione più vasta di negoziazione, scopriamo che essa riguarda una complessa varietà di figure professionali: certamente i professionisti e chiunque appartenga a un ordine professionale.
È per tale motivo che, quando parte una impresa come questa di Vendere di Più, io ne sono felice. Felice perché vedo che si può credere che ancora una volta venga riconosciuta e apprezzata la nobiltà di un mestiere che ha fatto sì che la civiltà progredisse e migliorasse. Sebastiano Zanolli mi ha chiesto un augurio e io penso che sia bello augurare a Vendere di Più e alla sua Gente di non stancarsi mai, di sapere che si deve fare quello che c’è da fare quando deve essere fatto, che vendere significa aiutare gli altri e se stessi e non è mai un cammino a senso unico. In alto i cuori. Sempre.
Cosa aspetti?! 
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