Articoli di copertina - Volume 13

Il Fattore D+ di Gloria Zanuso
Che cos’è? La propensione al multitasking, la capacità di reinventarsi, di sviluppare empatia? O forse è quella piccola vena di follia che spinge una giovane donna a “buttarsi” nella vendita in un campo di soli uomini?

Esiste una predisposizione femminile alla vendita?di Francesca Luisa Bianchi
Analisti e studiosi lo hanno dimostrato: uomini e donne sono diversi, per ormoni, linguaggio e capacità cognitive. La domanda è: in che modo queste differenze possono essere utili a entrambi per fare centro con il cliente?

La Vendita è femminile (altrimenti sarenne "Il" Vendita) di Nancy Cooklyn
Essere “affascinanti” con i clienti significa creare in loro la sensazione di aver preso una decisione verso cui  noi li abbiamo guidati. Gli ingredienti di questa seduzione sottile sono cinque: emozioni, passione, curiosità, autorità e fiducia.

Vendite "sensibili" di Michaela Gariboldi
Per chiudere una trattativa è richiesto di colpire il cliente al centro delle sue aspettative. Farlo esige sentimento e attenzione, COME SE STESSIMO camminaNDO su un pavimento di uova fresche...

Non è un settore per donne di Monica Marchetti
Lo si dice ancora delle tecnologie informatiche, e non solo.
A smentirlo ci sono i numeri (23% di imprese “rosa” in Italia), e la predisposizione delle venditrici ad affermarsi grazie a una professionalità più customer che business oriented.

La Lola si scatena di Luciano Biondo
Le donne vendono meglio degli uomini? Potrebbero slacciare la camicetta e… «Sveglia, capo!» tuona l’impetuosa segretaria di Carlo Vendicchio, perché per vincere la strada è un’altra: pazienza, rispetto, devozione... avete presente?

Donne: chi le capisce è bravo a vendere di Maria Bietolini
I venditori vengono da Marte e le clienti da Venere? Se chi compra è una “lei”, e come tale in Italia determina o influenza l’80% degli acquisti, le parole nell’approccio e nella trattativa diventano importanti

Brownie Wise: l'incredibile vicenda di Mrs Tupperware di Edoardo Lombardi
Da casalinga a prima donna sulla copertina di Business Week: responsabile del successo di un’azienda miliardaria, è ricordata come la più grande venditrice della storia.